凌晨的杭州夜景，在賈乃亮眼裡，再熟悉不過。
從去年8月開始，賈乃亮幾乎每個月都要飛一次杭州做直播。每次的行程是，提前一天過去，飛機上便開始熟悉貨品數據和直播間流程，直播當晚工作到後半夜。
從成績來看，他目前做到了抖音帶貨明星的“頂流”。 過去一年，他做了14場直播，場均GMV破億。
明星身份不等於做好帶貨
“明星不一定能做好帶貨”。采訪現場，他承認知名度為他直播事業的起步帶來了一定的助力，但隨著直播行業的“內卷化”和“精細化”，成交額絕不能簡單地與明星的人氣畫上等號——這一點我們在一些帶貨翻車的明星上得到了佐證。
“大家對我的知名度和大家對我的喜愛，對於做直播這件事情我承認是有幫助的。但恰恰這對我來說是一種無形的壓力，特別大的壓力。為啥這麼說呢？就是因為人家信任你，買了你的東西，你是不是要更對別人負責？”
他不是沒有受過非議，剛直播時，他非常緊張，覺得直播間能來一萬人就很滿足，“撈金”“東西不好”等冷嘲熱諷見天的來。
“要學會接納並接受世界上不同的聲音，自己纔能變得更強大。對於准確的聲音全盤接受並改正，情緒化的看熱鬧的聲音，不用理會。”
采訪時，談到做“主播”的經驗，賈乃亮提到了兩個詞：絕對的真誠和專業。
賈乃亮用真誠來描畫自己的“帶貨風格”：“演戲需要投？，直播也需要投？，演戲需要熱情，直播也需要熱情。最大的區別是，帶貨這件事需要更真誠，更坦誠地去告訴？家這個產品好在什麼地？，不好在什麼地？。我要不斷地為？家更加負責，選更好的產品，盡量容錯率越？越好。”
對他來說，最大的挑戰是需要記住每個產品的特性，並用親歷者的身份告訴直播間觀眾，這個產品為何不容錯過。
年貨節，他賣某品牌的牛排產品，近乎聲嘶力竭地描述肉質的新鮮、口感、實惠，和工作人員一道大口試吃。上鏈接後不到5分鍾，牛排售空下架。
或許，冥冥之中，賈乃亮的性格也為他做了鋪路。“我不覺得自己是明星，平常我會琢磨買個東西，上超市買個火鍋底料。”時常靠近人間煙火，所以他能夠自如地做推薦。
如經紀人所言，賈乃亮是一位熱心腸的白羊座，攝影師腳摔傷了，幫化妝的工作人員失戀了，他都會上前問一嘴，像鄰家大哥哥一樣。
體力也成為主播的比拼因素之一。采訪間隙問及是否需要休息，賈乃亮擺手，休息啥，這不比直播輕松？
他有著典型的東北人的直爽和熱情。與大部分主播坐著直播的方式不同，他選擇站著直播。”直播間就像大家來我家做客，客人來了我能坐著嗎？”
最長的一次，賈乃亮站著直播了十幾個小時，“我不知道我是怎麼堅持下來的。可能是高度興奮，達到了一種心流的狀態。”
專業的人做專業的事
但，在與演藝事業邏輯截然不同的賽道，只有真誠與熱情顯然是遠遠不夠的。
“要在一個新興的行業跑到最前面，需要極其專業的機構來打輔助，要有專業的團隊負責各個業務。”賈乃亮表示。顯然，專業的支橕機構和產品成了他直播帶貨的制勝之道。
賈乃亮的直播間背後，有個十幾人數量的選品團隊和售後配合在配合。他們秉持著厚道的原則來做生意，直播間賣的橘子壞了，賈乃亮要求團隊給賠償幾箱，取暖器壞了，盡可能快地買家做退換。
直播間的場景，如何讓觀眾常看常新，也是賈乃亮關注的。他在思考要不要把直播間布置成家的感覺，營造溫暖舒適的氛圍，讓所有人都有到他家做客的感覺。
而在另一層面，如何把直播間推廣到粉絲群外的人群，讓直播間與潛在用戶產生鏈接，是一個更深層次的命題。
在抖音這樣的興趣電商模式下，用戶並非抱著來消費的方式，需要讓用戶發現自己的興趣，進而激發消費，這時，提前測試最受歡迎的產品，將對的產品推薦給最需要的人身上，顯得尤為重要。
這就離不開巨量千川的“精准投流”和“測品能力”發揮的“產品力”了。作為與抖音興趣電商場景深度耦合的—體化智能營銷平臺，賈乃亮用“預判你的預判，讓感興趣的消費者，在最對的時間，遇到？個剛好在賣那個他感興趣的東西的你”來概括巨量千川對其帶貨的助力。
“從選品測品、用戶畫像、精准引流，到運營策略、計劃排檔、宣傳推廣等，巨量千川都有不同的團隊在負責，強大的後臺支橕免去了我們很多後顧之懮。讓專業的人做專業的事，那麼作為主播，我只要專注產品，拿出最好的直播狀態就可以了。”賈乃亮說。
據巨量千川團隊統計，今年年貨節，包括賈乃亮在內的超百萬商家和達人使用了巨量千川。巨量千川的商業流量正在幫助商家和達人加速帶貨。投放巨量千川後，商家日均支付GMV提昇57%，日均支付訂單數提昇79%。截止2021年11月，銷售過億的商家中有95%都通過巨量千川做投放。
“我覺得這是一個未來的大趨勢。”采訪的最後，主播賈乃亮很真誠地喊話平臺上的伙伴們，為巨量千川做了一次“帶貨”：“我想送給很多正在創業的電商小伙伴們，你們的付出和努？值得回報，但是？定要找到正確的合作伙伴，讓你的努？能被看到。給自己？個機會，小投入可能帶來大回報。巨量千川背後的商業邏輯，會給你？個更？的市場，？個更值得展望的未來。”
