7月18日,Angelababy在抖音開啟了直播首秀。明星直播大火的當下,Angelababy的這場直播也備受大眾關注,特別是Angelababy直播首秀的成績。
首秀背後的亮點
電商直播洪流下,明星直播是大勢所趨,各家平臺的動作已經很好地證明了這一點。但是越來越多的明星進入到直播間的同時,成績依然是商家和平臺最在乎的,而大眾對此也多抱有看客的心態。
直播電商的本質是把東西賣給觀眾,對於明星來說,在大量粉絲基礎之外,他們直播的效果還是要取決於直播內容本身的設計,比如是否有比較誘人的引流策略或商品,是否有值得觀眾購買的選品,是否有可以激發他們需求的選品等等。
正確看待直播數據
電商直播從誕生到現在,從來不乏質疑和爭議。特別是在今年明星直播大潮興起後,外界對於明星直播的關鍵數據,比如GMV、觀看人數、成交數量等等,有意無意都會比較關注。Angelababy直播首秀的成績出來後,也引起了一些討論和爭議。一些文章在對比Angelababy和其他明星的直播首秀成績後,認為Angelababy此次直播首秀的成績很是一般,並對Angelababy的直播表現提出了質疑。一場直播下來,數據的確是直播效果最直觀的反應。但是電商這塊,要看懂數據就必須先理解數據代表的真正意思,因為平臺的統計維度可能也有差別。Angelababy這場直播的表現到底如何,不妨直接拿數據來分析。根據多個第三方監測平臺的統計數據綜合來看,Angelababy的直播首秀最終成交額定格在1500萬上下,直播總曝光人次大概在2600萬,直播峰值人數接近40萬。
明星直播的多重價值
明星有粉絲光環,比如Angelababy這樣的頂流明星,粉絲基數就非常大,一舉一動都會受到外界的關注。這一點,在直播的時候能提供極大的流量曝光,是一種效果非常好的營銷廣告。
這是所有明星能夠為商家貢獻的最基礎的商業價值。但是明星數量龐大,影響力也不盡相同,為何只有極少數能夠得到商家和平臺的極力垂青,原因就在於這些明星還有更深層的商業價值。
直播數據走向理性化
從外界輿論來看,大眾對於電商直播的態度正在發生改變,尤其是對電商直播公開數據的看法。最早的時候,電商直播的GMV代表的是下單額,而非成交額,但是現在,電商直播的數據正在變得更加理性。
以理性化趨勢為標准,此次Angelababy的抖音直播首秀也是一個很好的案例支橕。直播數據真正的意義不在於絕對值的大小,而是需要在理解數據含義的基礎上進行橫向的數據對比分析。